物联性与公司发展的策略进行了对话。柯建东表示：“今年物联网板块受到国家政策全力支持，对公司来说无疑是一个重大的利好消息，工业物联网是公司发展的策略也是愿景使命，虽然实现战略道路十分艰难，需要充分掌握工业物联性才能充分领悟战略方向并执行，但我们一定要坚定前行。”

  对于工业物联网的发展，柯建东有一套自己的见解，他认为：“工业物联网要从企业核心业务入手，掌握客户所需工艺流程诀窍、探索行业属性，并对客户核心业务所有的环节进行标准化和数字化升级。每一个行业甚至行业中应用场景都有巨大差异性。首先需从需求端出发认同设备使用者需求，并了解透彻，再考虑不同设备上传感器、控制管理系统、模组、云端、大数据、软件等改造形成物联网的产品布局”。

  “因此在工业物联网发展过程中不要寄希望于数量暴增，而是应该做精做细物联网产品，需要匠心心态，不要求快而在于透。”柯建东说。柯力传感目前已在许多细分行业、细分市场中展开一系列的工业物联网应用落地和价值再造。

  记者咨询相关业内人士了解到：“对传统的设备做智能化改造首先要用到传感器，其次是工业软件及大数据，最后归于工业物联网自动化。”

  柯力传感是压力传感器国内头部企业，公司物联网战略转型升级主要通过在物联网基础上对传感器领域扩展以及垂直产业细分市场下工业物联网延伸实现。据悉，公司产品目前在交通、建筑机械、物流管理、畜牧业养殖、冶金行业等均有配置，且毛利率可观。

  柯建东坦言：“在发展中探索，在探索中发展的良性循环是公司在工业物联网领域的主要发展方式。在这过程中公司积累了大量的经验，我认为工业物联网对工业发展的关键还是要找到一个适合的盈利模式和商业模式。”

  柯力传感物联网战略转型升级于2016年真正开始启动，目前重点的发展趋势包括不停车超载限载检测系统、干粉砂浆第三方系统及信息化平台、智能物流设备、环保物联网等垂直行业。

  2019年，在ETC建设和国内几起超限事件催化下，柯力传感不停车超限超载检测系统迎来市场机遇，公司当年系统集成业务增长较快，同时有关产品毛利率也增长较多。

  据公告显示，2019年柯力传感系统集成业务实现盈利收入1.43亿元，较上年同期增长16.02%；毛利率为58.96%，比上年同期增加3.72个百分点。

  此外，柯力传感是中国最大的干粉砂浆信息化平台企业。随市场的需求增加、新市场开拓及竞争力提升单价上涨，公司2019年干粉砂浆第三方服务业务实现盈利收入3734.90万元，较上年同期增长21.09%，毛利率为58.86%。

  公司称，2020年将继续推进不停车检测系统项目建设，深化建筑机械物联网项目（含干粉砂浆第三方服务）的实施，同时加快落实无人值守项目、智能快递终端系统项目、环保物联网、港机及海洋工程装备物联网等布局。

  受今年初疫情影响，柯力传感一季度实现盈利收入1.23亿元，较上年同期降低18.20%，柯建东说：“公司国内销售的确受到了疫情影响，但我们在成本节约方面开源节流，并对产品结构可以进行调整，总体上保证毛利率提升，净利润有所增长。”一季度公司归属于上市公司股东的纯利润是2924.88万元，较上年同期增长5.49%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的纯利润是2592.31万元，较上年同期增长8.61%。

  面对疫情，柯建东称既是危机也是机遇，公司将以努力的心态，全力以赴抓住目前人机一体化智能系统发展的良好态势，进行一系列部署工作。“而且，3月份以后公司生产就迅速恢复常态，并保持了一定增长，对于上半年的利润增长我还是充满信心。”柯建东补充道。

  随后，柯建东还向记者透露了柯力传感接下来主要的两个工作方向，即对内部管理进行数字化改造以及加快工业物联网应用数字化产品场景的落实。

  “首先公司将通过技术合作、资本运营、产品研制等方式丰富传感器种类，适应物联网时代对多传感器融合的需求；其次通过适当投资并购，实现规模的迅速增加；此外，建立储备型、潜在型、激励型人才T队框架；最后，通过市场调查与研究、跟媒体、券商、独董、PE合作，形成柯力传感物联网项目梯队，同时发挥传感器的龙头作用，充分挖掘新基建政策优势，实现相关业务的迅速增加。”柯建东说。

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